Blog


3 tips om acquisitie te laten slagen Elke verkoper en ondernemer wil succes en een flink bedrag op zijn bankrekening bijgeschreven krijgen, na het sluiten van een mooie deal. Maar voor dat je het succes kunt vieren, zul je eerst hard moeten werken. Met andere woorden om succesvol te zijn […]

3 Tips om acquisitie te laten slagen


Voorbereiden verkoopgesprek
Wat zeg je als je een klant voor het eerst ontmoet? De beste verkopers doen het zo makkelijk overkomen. Ze weten altijd de juiste dingen te zeggen. Staan nooit met de mond vol tanden. Zou het jou verrassen dat deze geweldige verkopers meer tijd besteden aan de voorbereiding van het verkoopgesprek […]

Hoe bereid je je voor op een verkoopgesprek?


Koude acquisitie 2
Hoe kan je de koude acquisitie aan bedrijven verbeteren? Wanneer je normaal mensen belt op een bepaald niveau in een organisatie, probeer dan nog een niveau hoger te gaan. Wie is de beslisser die de overeenkomst ondertekent? Meestal is de persoon die het contract ondertekent ook de beslisser. Ik weet […]

De persoon die je zou moeten bellen



koude acquisitie
Jouw enige doel met koude acquisitie Wat is jouw doel voor koude acquisitie? Een cold call? Voor een koud telefoontje naar een prospect? Je hebt er eigenlijk maar één bij koude acquisitie. Het is het veilig stellen van de afspraak. Vaak praten we tijdens ons gesprek over teveel dingen: ons […]

Jouw enige doel met koude acquisitie


Twitterpoll Afgelopen week deed ik een kleine twitterpoll over de ondernemingsdoelen voor dit jaar. 33% van de stemmers gaf aan meer omzet te willen en 58% van de stemmers gaf aan meer klanten en meer omzet te wensen. Slechts 9% was tevreden met zijn of haar huidige resultaat. Verantwoordlijkheid, actie […]

Verantwoordelijkheid, actie en angst





Radio
Zoals wel vaker, zat ik gisteravond een uitzending van BNR ZZP Café terug te luisteren. Na een uurtje ben je weer helemaal bij in wat er speelt in ZZP land. Zo ook deze keer. Het onderwerp deze keer: de ZZP Coach. Dat is onderwerp wat mij natuurlijk aanspreekt, maar wat […]

De ZZP Coach


Geld investeren?
Angst om in jezelf te investeren? Een miljoen euro winnen bij de staatsloterij, een goede baan of een hogere omzet voor jouw bedrijf. Iedereen zou dat wel willen, maar veel mensen willen er niets in investeren. Ik krijg wel eens een telefoontje van ondernemers die mijn hulp vragen. Zij willen […]

Angst om in jezelf te investeren?



Het is weer voorbij die mooie zomer… Nog niet de hele zomer gelukkig, maar voor bijna iedereen is de vakantie nu wel weer voorbij. Een lange zomer waarbij je hebt kunnen genieten van je welverdiende rust en weer even hebt kunnen opladen (zoals veel mensen dat noemen). Tijdens de afgelopen […]

Het is weer voorbij die mooie zomer