De tweede helft van het jaar begint vandaag!Laatste update: 01-07-2021Het is de maand juli. Het liefst zou nu op een terras zitten met een koel drankje of op het strand met mijn voeten in het zand. De tweede helft van het jaar is begonnen. Maar niets is minder waar. Toen […]
Coaching
23 posts
De derde maandag van het jaar wordt ook wel Blue Monday of Deprimaandag genoemd. Dit schijnt de meest depressieve dag van het jaar te zijn. Dit zou te maken hebben met het feit dat goede voornemens mislukt zijn en de vakanties ver weg lijken. Daarnaast zijn de dagen nog donker […]
Denk jij dat je niets kunt verkopen, simpel omdat je geen lijst hebt om aan te promoten? Deze manier van zelfsaboterend denken is wat veel coaches en ondernemers tegenhoudt om geweldige dingen te creëren. Zij geloven dat zonder een kant en klaar publiek, er geen sales te verwachten is. En […]
Niemand opent zijn nieuwe e-mailprogramma en ziet duizenden prospects vanaf dag één. We starten allemaal met één abonnee en vanaf daar groeit onze lijst. Maar wat je doet, terwijl jouw lijst groeit, is belangrijk voor jouw toekomstige succes.Het is nooit te vroeg om te beginnen met promoten. Dit is de nummer 1 […]
Hoeveel cold calls heb je de afgelopen week gedaan? Wanneer jouw resultaten afnemen of tegenvallen, is het tijd om te beginnen met cold calls. Ik spreek wekelijks ondernemers en sales professionals die aangeven dat hun omzet begint terug te lopen, een dipje heeft of ze gewoon nog niet door hun gewenste […]
Wat zeg je als je een klant voor het eerst ontmoet? De beste verkopers doen het zo makkelijk overkomen. Ze weten altijd de juiste dingen te zeggen. Staan nooit met de mond vol tanden. Zou het jou verrassen dat deze geweldige verkopers meer tijd besteden aan de voorbereiding van het verkoopgesprek […]
Jouw lege agenda doet je geen goedEen lege agenda is geen goede agenda. Wanneer we niets hebben ingepland in onze agenda, kunnen we onze verkoopcyclus niet aan de gang houden. Geen omzet dus! Daarom moeten we dus hard werken om onze agenda gevuld te houden. Dit zou kunnen betekenen dat we […]
Social media marketing Tips die werken Marketing van uw bedrijf door middel van sociale media is in snel tempo een noodzaak geworden in plaats van een optie. Als je wilt zien hoe Social Media marketing een positieve invloed kan hebben op jouw bedrijf, blijf dan lezen voor goede ideeën over hoe […]
Helaas horen we het allemaal wel eens. Een klant die zegt: “Ik wil er nog even over nadenken. Bel me maar over een week.” Sterker nog, het is de meest gehoorde opmerking nadat wij (verkopers en ondernemers) een voorstel hebben gedaan. Ondernemers en ook Verkopers hebben nog steeds problemen om […]
Zij liep met een grote lach door de straat. Ondanks de ijzige kou had haar enthousiasme er niet onder te lijden vandaag. Zij was vorige week begonnen met haar nieuwe baan, zij was nu een “door to door” verkoper. Ik volgde haar één dag bij één van mijn opdrachten als salescoach. Na […]
Het perfecte verkoopgesprek Wat zijn nu de meest cruciale stappen in het perfecte verkoopgesprek. Ik heb met verschillende verkooporganisaties en verkopers gewerkt, veel boeken over verkoop gelezen en veel trainingen gevolgd. En het volgende is wat volgens mij een zeer krachtig en succesvol verkoopgesprek is. Uiteraard moet het stappenplan voor iedereen op […]
Verkoop vragen Er wordt mij vaak vragen gesteld over verkoop vragen. Welke verkoop vragen je moet stellen in een verkoopgesprek. Hier kan je boeken over volschrijven, maar ik zal het voor nu kort houden. Wanneer je in gesprek met een klant bent, probeer dan nooit de klant te manipuleren. In plaats […]
Het laatste kwartaal is begonnen. Bij veel bedrijven is het nog maar de vraag of ze de omzetdoelstelling gaan halen dit jaar. Ja natuurlijk hebben we weer een crisis jaar achter de rug, maar daar hadden we in de omzetdoelstelling al rekening mee gehouden. En dus zullen we nu actie moeten […]
Een blog van Jason Jordan op Salesforce.com Ask most sales leaders how important coaching is to their sales forces, and they’ll respond with a resounding “Sales coaching is critical!” Ask most sales managers how important coaching is to the performance of their sellers, and they too will throw a vote for […]
De meeste ondernemers, verkopers en andere relaties die ik ken zijn op dit moment op vakantie of net terug van vakantie. Voor de meesten is dat ook welverdiend. Heerlijk even opladen, of nieuwe inspiratie opdoen zijn geluiden die ik regelmatig hoor. Even niet denken aan de beslommeringen op de zaak en […]
Iedereen weet het, om aan klanten te komen kan je aan koude acquisitie doen. Koud bellen is één van de mogelijkheden, maar hoe doe je dat nu? Hier geef ik je 14 tips voor een succesvolle koude acquisitie. Koude acquisitie tips Zorg voor een vast moment per dag of per week […]
Motivatievideo Is dit de beste motivatievideo voor jou? Motivatie om te gaan sporten, maar gebruik hem ook als motivatie om te beginnen met verkopen. Begin met het bellen van jouw prospects. Kijk naar deze video “rise and shine” Dit filmpje helpt je om in de goede mood te komen om […]
Meer klanten met LinkedIn Linkedin is een prima tool om jouw netwerk in kaart te brengen, contacten te onderhouden met prospects en zelfs een bestaande relatie je te laten introduceren bij die zeer gewilde prospect. Resultaat Meer klanten met LinkedIn. Maar doe het dan wel goed. Regelmatig krijg ik uitnodigingen met […]
Vandaag is het pannenkoekdag. Zodra ik het de kinderen vertel…. ontkom ik er niet aan, dan eten we pannenkoeken vanavond. Nationale Pannenkoekdag is natuurlijk vooral de dag dat basisscholen bakken voor ouderen. Duizenden leerlingen uit de bovenbouw organiseren, met hulp van juffen, meesters, vaders en moeders, een pannenkoekfeest voor een […]
Verkoop op maandag en maak een topweek Wanneer je op zoek bent naar regelmatige verkoopresultaten, probeer dan deze stappen eens. Hier ga je erg gelukkig van worden. Maandag. Hoe je het doet op de eerste dag van de week, zet de toon voor de rest van de week. En hoe […]
Hou jij van jouw klanten? Of stuur jij jouw klanten een Valentijns geschenk?Een doos bonbons of een valentijnskaart?Waarschijnlijk ga je dat niet doen. Wellicht is het ook beter om jezelf een andere vraag te stellen.Houden jouw klanten van jou?Laat dit het jaar worden waarin jouw klanten echt van jou gaan houden. […]
In 6 stappen kampioen verkopen Wat zijn de zes stappen om Olympisch Kampioen Verkopen te worden? Hoe ga jij voor goud? Je ontkomt er op dit moment niet aan. Op radio en televisie wordt er de hele dag gesproken over de Olympische Spelen. Het mooiste vind ik de verhalen achter […]