Nieuws

62 posts

De Grootste Omzet Killer

De Grootste Omzet Killer Is Jouw InboxWat ik zie als waarschijnlijk de grootste ‘omzet killer’ voor ondernemers en verkopers is hun inbox. Ze hebben hun inbox de hele dag openstaan, waarschijnlijk wachtend op die ene pop up van hun mailprogramma waarin staat: “Ik wil met je in zee gaan, waar kan […]

Hoe je sales skills te verbeteren

Het maakt niet uit in welke branche je zit, wat voor beroep je hebt, maar de kunst van verkopen is een noodzakelijke vaardigheid die elke professional zou moeten beheersen. Dus kijken we vandaag hoe je sales skills te verbeteren. Zelfs wanneer je niet werkt in een echte salesfunctie, je bent […]

De beste tool voor meer klanten

“Welke tools gebruik jij om meer klanten en meer omzet te krijgen?” Stel je even voor: een coachingsgesprek – netjes op 1,5 meter afstand – met als venue een prachtig landgoed en een vijver. De ondernemer tegenover stelt de vraag die ik zo vaak eerder van andere ondernemers kreeg. Bij […]

Ga door met verkopen! Juist nu!

Ik heb de laatste tijd online en in mijn eigen mailbox veel vragen gezien van ondernemers die zich zorgen maken en a) hun bedrijf overeind willen houden in 2020 en b) hun klanten echt willen helpen en ondersteunen op dit moment. Het is niet makkelijk aan beide wensen te voldoen, en […]

De wereld gek? Dit gaat voorbij!

Het ligt niet aan mij. Ik weet het en hoor het van iedereen om me heen. De wereld lijkt een beetje gek geworden.De markten storten in …Steden, regio’s en landen worden totaal afgesloten …Mensen hamsteren de winkels leeg …Reizen worden geannuleerd …Grotere events vinden geen doorgang meer …Bedrijven laten hun […]

Verkoop meer en sneller tijdens komkommertijd

Verkoop meer en sneller tijdens komkommertijd

Het is weer de tijd van het jaar, dat we veel reacties van klanten krijgen als “ik bel je terug”.KomkommertijdKomkommertijd noemen veel ondernemers en verkopers het. En hoewel sommige klanten ons inderdaad terug zullen bellen (meestal niet), kunnen we niet echt 60 dagen of meer wachten. We hebben een constante […]

De waarde van een cold call

Hoeveel cold calls heb je de afgelopen week gedaan? Wanneer jouw resultaten afnemen of tegenvallen, is het tijd om te beginnen met cold calls. Ik spreek wekelijks ondernemers en sales professionals die aangeven dat hun omzet begint terug te lopen, een dipje heeft of ze gewoon nog niet door hun gewenste […]

Bezwaren overwinnen

Het is niet onwaarschijnlijk dat je klanten tegenkomt die twijfelen aan het door ons gedane aanbod. Ze willen gewoon zeker zijn dat de door jou gedane oplossing ook echt voor hen werkt. Bezwaren zijn dan ook normaal en zijn meestal ook wel te overwinnen. Aangezien je alles wilt doen wat nodig […]

Het belang van face to face contact

Door alle technologische ontwikkelingen en hulpmiddelen is mijn werk er de laatste jaren alleen maar makkelijker geworden. Met mijn laptop en mijn telefoon heb ik mijn kantoor altijd bij me, waar ik ook ben. Ik gebruik Skype en Webinar software om contact met mijn klanten te onderhouden. Ondanks dat, geloof […]

Hoe kun je een e-mailadres whitelisten?

Heb je uren zitten zwoegen op waardevolle content voor jouw abonnees op jouw mailinglijst, maar zij krijgen jouw e-mail niet eens te zien. Of je hebt zojuist een vijfdaagse e-mailcursus verkocht, maar de lessen belanden in de spambox van jouw klant. Frustrerend toch? Slechts 1 op de 5 e-mails schijnt daadwerkelijk […]

Plan voor succesvolle bedrijfsgroei

Je wilt groeien met jouw bedrijf, maar je weet niet goed waar je moet beginnen. Je hoort iedereen zeggen dat voor bedrijfsgroei of omzetgroei je actief moet zijn op social media als Facebook, Instagram, LinkedIn en Twitter. Maar bij jou duizelt het alleen maar. Geloof me, je bent niet de […]

Begin met het einde in gedachten

“Begin met het einde in gedachten” Deze quote van Stephen Covey komt uit zijn boek “The 7 Habits of Highly Effective People”. Een boek over persoonlijke ontwikkeling.Hoewel deze het 30 jaar geleden is dat Covey deze eenvoudige uitspraak deed, is het nog steeds een goed advies. Wanneer je interviews met succesvolle […]

Hoe je doelen te verpletteren

Of het nu het begin van de maand of het begin van het jaar is. Het is weer tijd om naar de doelen te kijken. Of het nu jouw persoonlijke lifestyle doelen zijn om bijvoorbeeld af te vallen of een beter leven te krijgen, of jouw business doelen voor het […]

De kracht van open vragen

Er is niet één overduidelijke vraag om jouw klant ja te laten zeggen. Je moet er wel wat voor doen. Je zal hun vertrouwen moeten winnen om überhaupt het einde te kunnen halen. Dit kan je bereiken door in het gesprek te bouwen aan een goede relatie. En misschien nog […]

Verbod op telefonische verkoop?

Verbod op telefonische verkoop? Het was groot in het nieuws gisteren. Verbod op telefonische verkoop! De overheid wil strengere wetgeving voor ongevraagde telefonische verkoop. Volgens de Staatssecretaris van Economische Zaken ergert de helft van de consumenten hieraan. Is er straks een verbod op telefonische verkoop? Op dit moment mogen consumenten […]

3 Tips om beter te netwerken

3 Tips om beter te netwerken Netwerken. Vaak hoor ik van ondernemers dat ze er een hekel aan hebben en dat het hen teveel tijd kost. Anderzijds zijn er ook ondernemers die er veel klanten en dus omzet uithalen. In dit blogartikel ga ik wat dieper in op netwerken en […]

Je moet weten wat jouw doel is

Om een goedlopend bedrijf te laten groeien, is het belangrijk om een visie te hebben over hoe jouw bedrijf eruit moet zien. Je kunt niet komen waar je wilt komen, zonder een duidelijk doel. We hebben het allemaal al keer op keer gehoord. Maar slechts weinigen van ons nemen de […]

Het begint allemaal met een beslissing

Het begint allemaal met een beslissing Maar welke beslissing?   Veel ondernemers hebben in het nieuwe jaar geweldige plannen uitgedacht om dit jaar te realiseren. Maar na een paar weken onderweg te zijn in het nieuwe jaar, heerst er vaak vooral verwarring over waar te beginnen en wat eerst te […]

Sales Succes het komend jaar

10 dingen die je NU moet doen om zeker te zijn van jouw sales succes het komend jaar! Dit is het! Het einde van weer een jaar. Hoe heb jij het gedaan? Nog belangrijker, hoe gaat volgend jaar er voor jou uit zien? Succes is niet wat je gisteren hebt […]

3 Tips om acquisitie te laten slagen

3 tips om acquisitie te laten slagen Elke verkoper en ondernemer wil succes en een flink bedrag op zijn bankrekening bijgeschreven krijgen, na het sluiten van een mooie deal. Maar voor dat je het succes kunt vieren, zul je eerst hard moeten werken. Met andere woorden om succesvol te zijn […]

Koude acquisitie

De persoon die je zou moeten bellen

Wie moet je bellen voor meer verkoop! Hoe kan je de koude acquisitie aan bedrijven verbeteren? Wanneer je normaal mensen belt op een bepaald niveau in een organisatie, probeer dan nog een niveau hoger te gaan. Wie is de beslisser die de overeenkomst ondertekent? Meestal is de persoon die het […]

koude acquisitie

Jouw enige doel met koude acquisitie

Jouw enige doel met koude acquisitie Wat is jouw doel voor koude acquisitie? Een cold call? Voor een koud telefoontje naar een prospect? Je hebt er eigenlijk maar één bij koude acquisitie. Het is het veilig stellen van de afspraak. Vaak praten we tijdens ons gesprek over teveel dingen: ons […]

Verantwoordelijkheid, actie en angst

Twitterpoll Afgelopen week deed ik een kleine twitterpoll over de ondernemingsdoelen voor dit jaar. 33% van de stemmers gaf aan meer omzet te willen en 58% van de stemmers gaf aan meer klanten en meer omzet te wensen. Slechts 9% was tevreden met zijn of haar huidige resultaat. Verantwoordlijkheid, actie […]

Radio

De ZZP Coach

Zoals wel vaker, zat ik gisteravond een uitzending van BNR ZZP Café terug te luisteren. Na een uurtje ben je weer helemaal bij in wat er speelt in ZZP land. Zo ook deze keer. Het onderwerp deze keer: de ZZP Coach. Dat is onderwerp wat mij natuurlijk aanspreekt, maar wat […]

Geld investeren?

Angst om in jezelf te investeren?

Angst om in jezelf te investeren? Een miljoen euro winnen bij de staatsloterij, een goede baan of een hogere omzet voor jouw bedrijf. Iedereen zou dat wel willen, maar veel mensen willen er niets in investeren. Ik krijg wel eens een telefoontje van ondernemers die mijn hulp vragen. Zij willen […]

Het is weer voorbij die mooie zomer

Het is weer voorbij die mooie zomer… Nog niet de hele zomer gelukkig, maar voor bijna iedereen is de vakantie nu wel weer voorbij. Een lange zomer waarbij je hebt kunnen genieten van je welverdiende rust en weer even hebt kunnen opladen (zoals veel mensen dat noemen). Tijdens de afgelopen […]

3 manieren om je te onderscheiden

By: Village9991 Waarom moet een potentiële klant juist met jou in gesprek gaan? Er is een reden waarom klanten meestal geen verschil zien tussen diverse aanbieders, omdat ze zich niet onderscheiden ten opzichte van de concurrentie. Want de meeste zelfstandig ondernemers of verkopers bieden geen (toegevoegde) waarde. Daarom maakt het […]

Wat is jouw waarom?

Wat is jouw waarom? Denk als een leider Wat is jouw waarom? Het is belangrijk dat je als zelfstandig ondernemer denkt als een leider. Waarom? Laten we beginnen om te kijken wat het kenmerk van een echte leider is: De vaardigheid om acties van anderen positief te beïnvloeden en de […]

Hoe te verkopen (stap voor stap)

(Laat de titel je niet misleiden: Het is een manier hoe je het zou kunnen doen) Of je nou een verkoper of ondernemer bent, één van de belangrijkste vaardigheden om te leren is hoe te verkopen. Als eerste is het belangrijk om te weten wat de ware definitie is van verkopen. […]

De kracht van het enthousiasme

Zij liep met een grote lach door de straat. Ondanks de ijzige kou had haar enthousiasme er niet onder te lijden vandaag. Zij was vorige week begonnen met haar nieuwe baan, zij was nu een “door to door” verkoper. Ik volgde haar één dag bij één van mijn opdrachten als salescoach. Na […]

Verkoopplan

Verkoopplan maken voor iedereen!

Elk jaar rond deze tijd, ga ik er weer even rustig voor zitten. Bedenk ik mij wat ik beter had kunnen doen in het afgelopen jaar. Maar natuurlijk denk ik ook na over wat ik het komende jaar wil gaan doen. En dus maak ik een nieuw (individueel) verkoopplan voor […]

Het perfecte verkoopgesprek (stap 5)

Het perfecte verkoopgesprek (stap 5) Nu komen we op het punt waar het voor de meeste mensen spannend gaat worden. We hebben de wensen en behoeften geïnventariseerd bij de klant, wij hebben een voor de klant zo goed mogelijke oplossing geselecteerd en gepresenteerd. We hebben zelfs nog meer waarde gecreëerd […]

Het perfecte verkoopgesprek (stap 4)

Het perfecte verkoopgesprek (stap 4) In de eerste drie stappen van het perfecte verkoopgesprek hebben we veel geleerd over onze klant, de wensen en behoeften van deze persoon. Verder hebben wij een product of dienst geselecteerd voor de klant, waarvan wij zeker weten dat het de klant helpt om in […]

Het perfecte verkoopgesprek (stap 3)

Het perfecte verkoopgesprek (stap 3) Nu dat we de eerste stap (de begroeting) en de tweede stap (vaststellen van wensen en behoeften) hebben gedaan is het tijd voor de derde stap in onze verkoopsituatie. Nog even ter herinnering alle basisstappen van het perfecte verkoopgesprek op een rijtje: Begroeting Vaststellen van […]

Het perfecte verkoopgesprek (stap 2)

Het perfecte verkoopgesprek (stap 2) De vorige keer heb je kunnen lezen over de eerste stap in het perfecte verkoopgesprek. Maar er zijn er nog een aantal te gaan. Nog even ter herinnering alle stappen op een rijtje. En nogmaals, deze stappen kun je uitbreiden naar eigen wens, behoefte of […]