Meer omzet in 2023 met jouw verkoopteam, wie wil dat nu niet. Verkoopteams die meer omzet maken is een topprioriteit voor bedrijfsleiders en salesmanagers, maar ook zelfstandig ondernemers kunnen veel voordeel halen uit dit artikel. In 2023 zullen velen manieren vinden om de verkoop effectief te stimuleren en hun doelen […]
Nieuws
Nieuwe leads bellen niet terug of reageren niet op de e-mail. Herken je dat? Ik hoor het vaker in verschillende branches. Je hebt een campagne gedaan naar aanleiding van een gratis webinar, een gratis trial van een product of een gratis e-book. Bij jouw follow up laat je een voicemail […]
Tips voor modern verkopen!De wereldwijde pandemie die ondertussen al bijna het derde jaar ingaat, heeft niet alleen geleid tot een hausse in digitale verkoop, maar heeft ook geleid tot een verandering in de manier waarop moderne verkopers moderne kopers kunnen aantrekken en ermee in contact kunnen komen. Daarom Tips voor […]
Het is niet onwaarschijnlijk dat je klanten tegenkomt die twijfelen aan het door ons gedane aanbod. Ze willen gewoon zeker zijn dat de door jou gedane oplossing ook echt voor hen werkt. Bezwaren zijn dan ook normaal en zijn meestal ook wel te overwinnen. Aangezien je alles wilt doen wat nodig […]
Het is bijna einde jaar, dus tijd is belangrijker dan ooit. Versnel het verkoopproces, hier lees je hoe…
De tweede helft van het jaar begint vandaag!Laatste update: 01-07-2021Het is de maand juli. Het liefst zou nu op een terras zitten met een koel drankje of op het strand met mijn voeten in het zand. De tweede helft van het jaar is begonnen. Maar niets is minder waar. Toen […]
Leads tijdens een crisis als bijvoorbeeld de Coronacrisis, heb jij er genoeg? Elk deel van ons leven is op de ene of andere manier veranderd en je zal je moeten aanpassen om jouw bedrijf gaande te houden. Eén van de gevolgen van een crisis kan zijn dat de toestroom van […]
Verkopen is waardeloos. Nou ja… laat ik het anders zeggen: De manier waarop de meeste mensen verkopen of acquisitie doen is waardeloos. Heel veel mensen vragen zich af: Hoe krijg ik meer sales leads? Op welke manier krijg ik meer prospects? Wat is de beste strategie voor meer klanten?Eerlijk gezegd […]
“Welke tools gebruik jij om meer klanten en meer omzet te krijgen?” Stel je even voor: een coachingsgesprek – netjes op 1,5 meter afstand – met als venue een prachtig landgoed en een vijver. De ondernemer tegenover stelt de vraag die ik zo vaak eerder van andere ondernemers kreeg. Bij […]
Hoe de motivatie te vinden om te verkopen tijdens een crisis, zoals nu tijdens COVID-19? Het is een gekke tijd voor ons allemaal. Dit is niet het jaar dat we ons hadden voorgesteld. De grote vraag is: hoe verbeter je en vergroot je je motivatie?Allereerst moet je jezelf realiseren dat […]
Ben je als zelfstandig professional of verkoper te afhankelijk geworden van technologie om de verkoop voor jou te doen? Jouw succes hangt af van hoe goed je verkoopt, niet hoe goed je met je ‘technologische speelgoed’ speelt.Technologie geeft mensen de illusie dat ze meer verbonden raken, terwijl het in werkelijkheid […]
De Grootste Omzet Killer Is Jouw InboxWat ik zie als waarschijnlijk de grootste ‘omzet killer’ voor ondernemers en verkopers is hun inbox. Ze hebben hun inbox de hele dag openstaan, waarschijnlijk wachtend op die ene pop up van hun mailprogramma waarin staat: “Ik wil met je in zee gaan, waar kan […]
Het maakt niet uit in welke branche je zit, wat voor beroep je hebt, maar de kunst van verkopen is een noodzakelijke vaardigheid die elke professional zou moeten beheersen. Dus kijken we vandaag hoe je sales skills te verbeteren. Zelfs wanneer je niet werkt in een echte salesfunctie, je bent […]
4 afsluitstrategieën voor meer verkoopsuccesDe vaardigheid om succesvol deals te sluiten kan jouw carrière in sales of als ondernemer maken of breken. Mislukt het, Dan is al dat harde werk wat je in aanloop naar dat moment hebt gedaan voor niets geweest. Daarom is het zo belangrijk om de juiste […]
Ik heb de laatste tijd online en in mijn eigen mailbox veel vragen gezien van ondernemers die zich zorgen maken en a) hun bedrijf overeind willen houden in 2020 en b) hun klanten echt willen helpen en ondersteunen op dit moment. Het is niet makkelijk aan beide wensen te voldoen, en […]
Het ligt niet aan mij. Ik weet het en hoor het van iedereen om me heen. De wereld lijkt een beetje gek geworden.De markten storten in …Steden, regio’s en landen worden totaal afgesloten …Mensen hamsteren de winkels leeg …Reizen worden geannuleerd …Grotere events vinden geen doorgang meer …Bedrijven laten hun […]
De derde maandag van het jaar wordt ook wel Blue Monday of Deprimaandag genoemd. Dit schijnt de meest depressieve dag van het jaar te zijn. Dit zou te maken hebben met het feit dat goede voornemens mislukt zijn en de vakanties ver weg lijken. Daarnaast zijn de dagen nog donker […]
Denk jij dat je niets kunt verkopen, simpel omdat je geen lijst hebt om aan te promoten? Deze manier van zelfsaboterend denken is wat veel coaches en ondernemers tegenhoudt om geweldige dingen te creëren. Zij geloven dat zonder een kant en klaar publiek, er geen sales te verwachten is. En […]
Niemand opent zijn nieuwe e-mailprogramma en ziet duizenden prospects vanaf dag één. We starten allemaal met één abonnee en vanaf daar groeit onze lijst. Maar wat je doet, terwijl jouw lijst groeit, is belangrijk voor jouw toekomstige succes.Het is nooit te vroeg om te beginnen met promoten. Dit is de nummer 1 […]
Vakantiestress, ik werd er gek vanElke keer als de vakantie voor de deur stond had ik vakantiestress. En dan niet of ik alles wel ingepakt had of dat onze campervan er wel klaar voor is, maar vakantiestress voor mijn bedrijf. Er waren altijd nog mega veel dingen te doen: De BTW aangifte […]
Het is weer de tijd van het jaar, dat we veel reacties van klanten krijgen als “ik bel je terug”.KomkommertijdKomkommertijd noemen veel ondernemers en verkopers het. En hoewel sommige klanten ons inderdaad terug zullen bellen (meestal niet), kunnen we niet echt 60 dagen of meer wachten. We hebben een constante […]
Hoeveel cold calls heb je de afgelopen week gedaan? Wanneer jouw resultaten afnemen of tegenvallen, is het tijd om te beginnen met cold calls. Ik spreek wekelijks ondernemers en sales professionals die aangeven dat hun omzet begint terug te lopen, een dipje heeft of ze gewoon nog niet door hun gewenste […]
Door alle technologische ontwikkelingen en hulpmiddelen is mijn werk er de laatste jaren alleen maar makkelijker geworden. Met mijn laptop en mijn telefoon heb ik mijn kantoor altijd bij me, waar ik ook ben. Ik gebruik Skype en Webinar software om contact met mijn klanten te onderhouden. Ondanks dat, geloof […]
Heb je uren zitten zwoegen op waardevolle content voor jouw abonnees op jouw mailinglijst, maar zij krijgen jouw e-mail niet eens te zien. Of je hebt zojuist een vijfdaagse e-mailcursus verkocht, maar de lessen belanden in de spambox van jouw klant. Frustrerend toch? Slechts 1 op de 5 e-mails schijnt daadwerkelijk […]
Om keer op keer nieuwe klanten te krijgen in jouw bedrijf. Zal je voor jezelf een systeem moeten hebben om die nieuwe klanten binnen te krijgen.Zoals in andere blogs al geschreven moet er sprake zijn van Know, Like en Trust. Mensen moeten je leren kennen, van je ‘gaan houden’ en […]
Daar zit je dan, een fantastische ondernemer of verkoper, met een geweldig product. En waarschijnlijk is het met genoeg hard werken en toewijding in potentiële cash cow. Maar het zijn alleen de verkoopgesprekken die tegenvallen. Wist je dat de gemiddelde persoon in 1 op de 4 sales calls een deal sluit? […]
Je wilt groeien met jouw bedrijf, maar je weet niet goed waar je moet beginnen. Je hoort iedereen zeggen dat voor bedrijfsgroei of omzetgroei je actief moet zijn op social media als Facebook, Instagram, LinkedIn en Twitter. Maar bij jou duizelt het alleen maar. Geloof me, je bent niet de […]
“Begin met het einde in gedachten” Deze quote van Stephen Covey komt uit zijn boek “The 7 Habits of Highly Effective People”. Een boek over persoonlijke ontwikkeling.Hoewel deze het 30 jaar geleden is dat Covey deze eenvoudige uitspraak deed, is het nog steeds een goed advies. Wanneer je interviews met succesvolle […]
Of het nu het begin van de maand of het begin van het jaar is. Het is weer tijd om naar de doelen te kijken. Of het nu jouw persoonlijke lifestyle doelen zijn om bijvoorbeeld af te vallen of een beter leven te krijgen, of jouw business doelen voor het […]
Er is niet één overduidelijke vraag om jouw klant ja te laten zeggen. Je moet er wel wat voor doen. Je zal hun vertrouwen moeten winnen om überhaupt het einde te kunnen halen. Dit kan je bereiken door in het gesprek te bouwen aan een goede relatie. En misschien nog […]
Verbod op telefonische verkoop? Het was groot in het nieuws gisteren. Verbod op telefonische verkoop! De overheid wil strengere wetgeving voor ongevraagde telefonische verkoop. Volgens de Staatssecretaris van Economische Zaken ergert de helft van de consumenten hieraan. Is er straks een verbod op telefonische verkoop? Op dit moment mogen consumenten […]
7 vragen om jouw week af te sluiten Als ondernemer gaat het werk eigenlijk altijd door. Maar toch is het goed om aan het einde van de week jezelf een aantal zaken af te vragen. In dit artikel geef ik je 7 vragen om jouw week af te sluiten. Wat […]
3 Tips om beter te netwerken Netwerken. Vaak hoor ik van ondernemers dat ze er een hekel aan hebben en dat het hen teveel tijd kost. Anderzijds zijn er ook ondernemers die er veel klanten en dus omzet uithalen. In dit blogartikel ga ik wat dieper in op netwerken en […]
5 lessen om als bedrijf te leren van het voetbal Op het moment dat ik dit schrijf is het Wereldkampioenschap Voetbal alweer bijna aan zijn einde gekomen. Ik ben nog maar net bekomen van de verrassing van gisteravond, toen Kroatië won van Engeland. En eerlijk gezegd, had ik het […]
Heb je tijdens een verkoopgesprek ooit bezwaren gekregen, die je niet kon overwinnen? Heb je ooit een gesprek gehad wat zo geweldig ging en waarvan je zeker was dat je die ging sluiten. Maar waarbij je vervolgens een bezwaar kreeg, waardoor je verward achterbleef en niet zeker wist hoe […]
Om een goedlopend bedrijf te laten groeien, is het belangrijk om een visie te hebben over hoe jouw bedrijf eruit moet zien. Je kunt niet komen waar je wilt komen, zonder een duidelijk doel. We hebben het allemaal al keer op keer gehoord. Maar slechts weinigen van ons nemen de […]
Het begint allemaal met een beslissing Maar welke beslissing? Veel ondernemers hebben in het nieuwe jaar geweldige plannen uitgedacht om dit jaar te realiseren. Maar na een paar weken onderweg te zijn in het nieuwe jaar, heerst er vaak vooral verwarring over waar te beginnen en wat eerst te […]
10 dingen die je NU moet doen om zeker te zijn van jouw sales succes het komend jaar! Dit is het! Het einde van weer een jaar. Hoe heb jij het gedaan? Nog belangrijker, hoe gaat volgend jaar er voor jou uit zien? Succes is niet wat je gisteren hebt […]
3 tips om acquisitie te laten slagen Elke verkoper en ondernemer wil succes en een flink bedrag op zijn bankrekening bijgeschreven krijgen, na het sluiten van een mooie deal. Maar voor dat je het succes kunt vieren, zul je eerst hard moeten werken. Met andere woorden om succesvol te zijn […]
Wie moet je bellen voor meer verkoop! Hoe kan je de koude acquisitie aan bedrijven verbeteren? Wanneer je normaal mensen belt op een bepaald niveau in een organisatie, probeer dan nog een niveau hoger te gaan. Wie is de beslisser die de overeenkomst ondertekent? Meestal is de persoon die het […]
Jouw enige doel met koude acquisitie Wat is jouw doel voor koude acquisitie? Een cold call? Voor een koud telefoontje naar een prospect? Je hebt er eigenlijk maar één bij koude acquisitie. Het is het veilig stellen van de afspraak. Vaak praten we tijdens ons gesprek over teveel dingen: ons […]
Twitterpoll Afgelopen week deed ik een kleine twitterpoll over de ondernemingsdoelen voor dit jaar. 33% van de stemmers gaf aan meer omzet te willen en 58% van de stemmers gaf aan meer klanten en meer omzet te wensen. Slechts 9% was tevreden met zijn of haar huidige resultaat. Verantwoordlijkheid, actie […]
Het is bijna tijd voor een korte vakantie, toch? Fout, lees hier verder hoe de toppers het jaar goed afsluiten en zich voorbereiden op een knallend nieuw jaar. Hier zijn een paar tips die je toch elke dag kunt doen. De huizen en de straten zijn langzaam aan al aardig in […]
Jouw lege agenda doet je geen goed Een lege agenda is geen goede agenda. Wanneer we niets hebben ingepland in onze agenda, kunnen we onze verkoopcyclus niet aan de gang houden. Geen omzet dus! Daarom moeten we dus hard werken om onze agenda gevuld te houden. Dit zou kunnen […]
Zoals wel vaker, zat ik gisteravond een uitzending van BNR ZZP Café terug te luisteren. Na een uurtje ben je weer helemaal bij in wat er speelt in ZZP land. Zo ook deze keer. Het onderwerp deze keer: de ZZP Coach. Dat is onderwerp wat mij natuurlijk aanspreekt, maar wat […]
Angst om in jezelf te investeren? Een miljoen euro winnen bij de staatsloterij, een goede baan of een hogere omzet voor jouw bedrijf. Iedereen zou dat wel willen, maar veel mensen willen er niets in investeren. Ik krijg wel eens een telefoontje van ondernemers die mijn hulp vragen. Zij willen […]
Het is weer voorbij die mooie zomer… Nog niet de hele zomer gelukkig, maar voor bijna iedereen is de vakantie nu wel weer voorbij. Een lange zomer waarbij je hebt kunnen genieten van je welverdiende rust en weer even hebt kunnen opladen (zoals veel mensen dat noemen). Tijdens de afgelopen […]
Social media marketing Tips die werken Marketing van uw bedrijf door middel van sociale media is in snel tempo een noodzaak geworden in plaats van een optie. Als je wilt zien hoe Social Media marketing een positieve invloed kan hebben op jouw bedrijf, blijf dan lezen voor goede ideeën over hoe […]
By: Village9991 Waarom moet een potentiële klant juist met jou in gesprek gaan? Er is een reden waarom klanten meestal geen verschil zien tussen diverse aanbieders, omdat ze zich niet onderscheiden ten opzichte van de concurrentie. Want de meeste zelfstandig ondernemers of verkopers bieden geen (toegevoegde) waarde. Daarom maakt het […]
Wat is jouw waarom? Denk als een leider Wat is jouw waarom? Het is belangrijk dat je als zelfstandig ondernemer denkt als een leider. Waarom? Laten we beginnen om te kijken wat het kenmerk van een echte leider is: De vaardigheid om acties van anderen positief te beïnvloeden en de […]