Blog



Om een goedlopend bedrijf te laten groeien, is het belangrijk om een visie te hebben over hoe jouw bedrijf eruit moet zien. Je kunt niet komen waar je wilt komen, zonder een duidelijk doel. We hebben het allemaal al keer op keer gehoord. Maar slechts weinigen van ons nemen de […]

Je moet weten wat jouw doel is


Het begint allemaal met een beslissing Maar welke beslissing? Veel ondernemers hebben in het nieuwe jaar geweldige plannen uitgedacht om dit jaar te realiseren. Maar na een paar weken onderweg te zijn in het nieuwe jaar, heerst er vaak vooral verwarring over waar te beginnen en wat eerst te doen. […]

Het begint allemaal met een beslissing



10 dingen die je NU moet doen om zeker te zijn van jouw sales succes het komend jaar! Dit is het! Het einde van weer een jaar. Hoe heb jij het gedaan? Nog belangrijker, hoe gaat volgend jaar er voor jou uit zien? Succes is niet wat je gisteren hebt […]

Sales Succes het komend jaar


3 tips om acquisitie te laten slagen Elke verkoper en ondernemer wil succes en een flink bedrag op zijn bankrekening bijgeschreven krijgen, na het sluiten van een mooie deal. Maar voor dat je het succes kunt vieren, zul je eerst hard moeten werken. Met andere woorden om succesvol te zijn […]

3 Tips om acquisitie te laten slagen


Voorbereiden verkoopgesprek
Wat zeg je als je een klant voor het eerst ontmoet? De beste verkopers doen het zo makkelijk overkomen. Ze weten altijd de juiste dingen te zeggen. Staan nooit met de mond vol tanden. Zou het jou verrassen dat deze geweldige verkopers meer tijd besteden aan de voorbereiding van het verkoopgesprek […]

Hoe bereid je je voor op een verkoopgesprek?



Koude acquisitie 2
Wie moet je bellen voor meer verkoop! Hoe kan je de koude acquisitie aan bedrijven verbeteren? Wanneer je normaal mensen belt op een bepaald niveau in een organisatie, probeer dan nog een niveau hoger te gaan. Wie is de beslisser die de overeenkomst ondertekent? Meestal is de persoon die het […]

De persoon die je zou moeten bellen


koude acquisitie
Jouw enige doel met koude acquisitie Wat is jouw doel voor koude acquisitie? Een cold call? Voor een koud telefoontje naar een prospect? Je hebt er eigenlijk maar één bij koude acquisitie. Het is het veilig stellen van de afspraak. Vaak praten we tijdens ons gesprek over teveel dingen: ons […]

Jouw enige doel met koude acquisitie


Twitterpoll Afgelopen week deed ik een kleine twitterpoll over de ondernemingsdoelen voor dit jaar. 33% van de stemmers gaf aan meer omzet te willen en 58% van de stemmers gaf aan meer klanten en meer omzet te wensen. Slechts 9% was tevreden met zijn of haar huidige resultaat. Verantwoordlijkheid, actie […]

Verantwoordelijkheid, actie en angst





Radio
Zoals wel vaker, zat ik gisteravond een uitzending van BNR ZZP Café terug te luisteren. Na een uurtje ben je weer helemaal bij in wat er speelt in ZZP land. Zo ook deze keer. Het onderwerp deze keer: de ZZP Coach. Dat is onderwerp wat mij natuurlijk aanspreekt, maar wat […]

De ZZP Coach



Geld investeren?
Angst om in jezelf te investeren? Een miljoen euro winnen bij de staatsloterij, een goede baan of een hogere omzet voor jouw bedrijf. Iedereen zou dat wel willen, maar veel mensen willen er niets in investeren. Ik krijg wel eens een telefoontje van ondernemers die mijn hulp vragen. Zij willen […]

Angst om in jezelf te investeren?


Het is weer voorbij die mooie zomer… Nog niet de hele zomer gelukkig, maar voor bijna iedereen is de vakantie nu wel weer voorbij. Een lange zomer waarbij je hebt kunnen genieten van je welverdiende rust en weer even hebt kunnen opladen (zoals veel mensen dat noemen). Tijdens de afgelopen […]

Het is weer voorbij die mooie zomer




Wat maakt jou anders dan jouw concurrent? Waarom moet een potentiële klant juist met jou in gesprek gaan? Er is een reden waarom klanten meestal geen verschil zien tussen diverse aanbieders, omdat ze zich niet onderscheiden ten opzichte van de concurrentie. Want de meeste zelfstandig ondernemers of verkopers bieden geen (toegevoegde) […]

3 manieren om je te onderscheiden


Wat is jouw waarom? Denk als een leider Wat is jouw waarom? Het is belangrijk dat je als zelfstandig ondernemer denkt als een leider. Waarom? Laten we beginnen om te kijken wat het kenmerk van een echte leider is: De vaardigheid om acties van anderen positief te beïnvloeden en de […]

Wat is jouw waarom?


Zeg geen nee voor jouw klant… Helaas horen we het allemaal wel eens. Een klant die zegt: “Ik wil er nog even over na denken. Bel me maar over een week.” Sterker nog, het is de meest gehoorde opmerking nadat wij (ve rkopers en ondernemers) een voorstel hebben gedaan. Ondernemers […]

Zeg geen nee voor jouw klant…



(Laat de titel je niet misleiden: Het is een manier hoe je het zou kunnen doen) Of je nou een verkoper of ondernemer bent, één van de belangrijkste vaardigheden om te leren is hoe te verkopen. Als eerste is het belangrijk om te weten wat de ware definitie is van verkopen. […]

Hoe te verkopen (stap voor stap)


Zij liep met een grote lach door de straat. Ondanks de ijzige kou had haar enthousiasme er niet onder te lijden vandaag. Zij was vorige week begonnen met haar nieuwe baan, zij was nu een “door to door” verkoper. Ik volgde haar één dag bij één van mijn opdrachten als salescoach. Na […]

De kracht van het enthousiasme


Verkoopplan
Een verkoopplan voor iedereen! Elk jaar rond deze tijd, ga ik er weer even rustig voor zitten. Bedenk ik mij wat ik beter had kunnen doen in het afgelopen jaar. Maar natuurlijk denk ik ook na over wat ik het komende jaar wil gaan doen. En dus maak ik een […]

Verkoopplan maken voor iedereen!





Het perfecte verkoopgesprek (stap 5) Nu komen we op het punt waar het voor de meeste mensen spannend gaat worden. We hebben de wensen en behoeften geïnventariseerd bij de klant, wij hebben een voor de klant zo goed mogelijke oplossing geselecteerd en gepresenteerd. We hebben zelfs nog meer waarde gecreëerd […]

Het perfecte verkoopgesprek (stap 5)



Het perfecte verkoopgesprek (stap 4) In de eerste drie stappen van het perfecte verkoopgesprek hebben we veel geleerd over onze klant, de wensen en behoeften van deze persoon. Verder hebben wij een product of dienst geselecteerd voor de klant, waarvan wij zeker weten dat het de klant helpt om in […]

Het perfecte verkoopgesprek (stap 4)


Het perfecte verkoopgesprek (stap 3) Nu dat we de eerste stap (de begroeting) en de tweede stap (vaststellen van wensen en behoeften) hebben gedaan is het tijd voor de derde stap in onze verkoopsituatie. Nog even ter herinnering alle basisstappen van het perfecte verkoopgesprek op een rijtje: Begroeting Vaststellen van […]

Het perfecte verkoopgesprek (stap 3)


Het perfecte verkoopgesprek (stap 2) De vorige keer heb je kunnen lezen over de eerste stap in het perfecte verkoopgesprek. Maar er zijn er nog een aantal te gaan. Nog even ter herinnering alle stappen op een rijtje. En nogmaals, deze stappen kun je uitbreiden naar eigen wens, behoefte of […]

Het perfecte verkoopgesprek (stap 2)



Perfecte verkoopgesprek 2
Het perfecte verkoopgesprek Wat zijn nu de meest cruciale stappen in het perfecte verkoopgesprek. Ik heb met verschillende verkooporganisaties en verkopers gewerkt, veel boeken over verkoop gelezen en veel trainingen gevolgd. En het volgende is wat volgens mij een zeer krachtig en succesvol verkoopgesprek is. Uiteraard moet het stappenplan voor iedereen op […]

Het perfecte verkoopgesprek (Stap 1)


Follow up
Vergroot jouw kansen door betere follow up strategie Bij veel bedrijven met wie ik heb gewerkt, zag ik dezelfde uitdaging. Zij konden allen veel betere resultaten behalen, met een betere follow up strategie Een betere follow up strategie zal een enorm verschil maken om jouw prospect in jouw verkooptrechter te […]

Follow up strategie verbeteren




De term cross selling heb je vast wel eens gehoord. Veel verkopers gebruiken deze term. Maar wat betekent cross selling nu eigenlijk? Cross selling Cross selling is het verkopen van aanverwante producten. Doe jij het al? Misschien doe je het al wel. Maar bij veel ondernemingen zie ik dat het geen onderdeel […]

Cross selling wat is dat? (video)


Meer omzet
Het laatste kwartaal is begonnen. Bij veel bedrijven is het nog maar de vraag of ze de omzetdoelstelling gaan halen dit jaar. Ja natuurlijk hebben we weer een crisis jaar achter de rug, maar daar hadden we in de omzetdoelstelling al rekening mee gehouden. En dus zullen we nu actie moeten […]

Meer omzet in het laatste kwartaal









Motivatievideo Is dit de beste motivatievideo voor jou? Motivatie om te gaan sporten, maar gebruik hem ook als motivatie om te beginnen met verkopen. Begin met het bellen van jouw prospects. Kijk naar deze video “rise and shine” Dit filmpje helpt je om in de goede mood te komen om […]

Is dit de beste motivatievideo?


Meer klanten met LinkedIn
Meer klanten met LinkedIn Linkedin is een prima tool om jouw netwerk in kaart te brengen, contacten te onderhouden met prospects en zelfs een bestaande relatie je te laten introduceren bij die zeer gewilde prospect. Resultaat Meer klanten met LinkedIn. Maar doe het dan wel goed. Regelmatig krijg ik uitnodigingen met […]

Meer klanten met Linkedin



Je bent zelfstandig ondernemer, zzp’er, kleine zelfstandige of welk naamkaartje er ook aan hangt. Maar bent hard op zoek naar meer klanten en meer omzet. Bekijk dan deze video en kom nu in actie! Maandelijks meer klanten en meer omzet?? Klik hier voor meer informatie Het zou super zijn als […]

Meer klanten, meer omzet


Vandaag is het pannenkoekdag. Zodra ik het de kinderen vertel…. ontkom ik er niet aan, dan eten we pannenkoeken vanavond. Nationale Pannenkoekdag is natuurlijk vooral de dag dat basisscholen bakken voor ouderen. Duizenden leerlingen uit de bovenbouw organiseren, met hulp van juffen, meesters, vaders en moeders, een pannenkoekfeest voor een […]

Vanavond eten we …










Na een lange voorbereiding is vandaag Plusmore officieel gestart. Dat is natuurlijk een klein feestje waard. Hierboven staat het al. Plusmore, improves your business! Door bedrijven te helpen met het blijvend verbeteren van processen en mensen, kunnen bedrijven hun resultaat verbeteren. En Plusmore helpt daar graag bij door middel van een […]

Plusmore, improves your business !