Het perfecte verkoopgesprek (stap 2) De vorige keer heb je kunnen lezen over de eerste stap in het perfecte verkoopgesprek. Maar er zijn er nog een aantal te gaan. Nog even ter herinnering alle stappen op een rijtje. En nogmaals, deze stappen kun je uitbreiden naar eigen wens, behoefte of […]
Blog
72 posts
Het perfecte verkoopgesprek Wat zijn nu de meest cruciale stappen in het perfecte verkoopgesprek. Ik heb met verschillende verkooporganisaties en verkopers gewerkt, veel boeken over verkoop gelezen en veel trainingen gevolgd. En het volgende is wat volgens mij een zeer krachtig en succesvol verkoopgesprek is. Uiteraard moet het stappenplan voor iedereen op […]
Vergroot jouw kansen door betere follow up strategie Bij veel bedrijven met wie ik heb gewerkt, zag ik dezelfde uitdaging. Zij konden allen veel betere resultaten behalen, met een betere follow up strategie Een betere follow up strategie zal een enorm verschil maken om jouw prospect in jouw verkooptrechter te […]
Verkoop vragen Er wordt mij vaak vragen gesteld over verkoop vragen. Welke verkoop vragen je moet stellen in een verkoopgesprek. Hier kan je boeken over volschrijven, maar ik zal het voor nu kort houden. Wanneer je in gesprek met een klant bent, probeer dan nooit de klant te manipuleren. In plaats […]
De term cross selling heb je vast wel eens gehoord. Veel verkopers gebruiken deze term. Maar wat betekent cross selling nu eigenlijk?Cross sellingCross selling is het verkopen van aanverwante producten. Doe jij het al? Misschien doe je het al wel. Maar bij veel ondernemingen zie ik dat het geen onderdeel is van […]
Het laatste kwartaal is begonnen. Bij veel bedrijven is het nog maar de vraag of ze de omzetdoelstelling gaan halen dit jaar. Ja natuurlijk hebben we weer een crisis jaar achter de rug, maar daar hadden we in de omzetdoelstelling al rekening mee gehouden. En dus zullen we nu actie moeten […]
Een blog van Jason Jordan op Salesforce.com Ask most sales leaders how important coaching is to their sales forces, and they’ll respond with a resounding “Sales coaching is critical!” Ask most sales managers how important coaching is to the performance of their sellers, and they too will throw a vote for […]
De meeste ondernemers, verkopers en andere relaties die ik ken zijn op dit moment op vakantie of net terug van vakantie. Voor de meesten is dat ook welverdiend. Heerlijk even opladen, of nieuwe inspiratie opdoen zijn geluiden die ik regelmatig hoor. Even niet denken aan de beslommeringen op de zaak en […]
Zo voorkom je een zomerdipZo voorkom je een zomerdip Het is weer bijna zomer. De vakanties staan voor de deur. Binnen de meeste verkoopteams hoor je dat het komkommertijd in de sales is. Of een ‘Summer Sales Slump’ zoals ze in de Verenigde Staten zeggen. Binnen elk salesteam zit wel één of […]
Iedereen weet het, om aan klanten te komen kan je aan koude acquisitie doen. Koud bellen is één van de mogelijkheden, maar hoe doe je dat nu? Hier geef ik je 14 tips voor een succesvolle koude acquisitie. Koude acquisitie tips Zorg voor een vast moment per dag of per week […]
Motivatievideo Is dit de beste motivatievideo voor jou? Motivatie om te gaan sporten, maar gebruik hem ook als motivatie om te beginnen met verkopen. Begin met het bellen van jouw prospects. Kijk naar deze video “rise and shine” Dit filmpje helpt je om in de goede mood te komen om […]
Meer klanten met LinkedIn Linkedin is een prima tool om jouw netwerk in kaart te brengen, contacten te onderhouden met prospects en zelfs een bestaande relatie je te laten introduceren bij die zeer gewilde prospect. Resultaat Meer klanten met LinkedIn. Maar doe het dan wel goed. Regelmatig krijg ik uitnodigingen met […]
Je bent zelfstandig ondernemer, zzp’er, kleine zelfstandige of welk naamkaartje er ook aan hangt. Maar bent hard op zoek naar meer klanten en meer omzet. Bekijk dan deze video en kom nu in actie! Maandelijks meer klanten en meer omzet?? Klik hier voor meer informatie Het zou super zijn als […]
Vandaag is het pannenkoekdag. Zodra ik het de kinderen vertel…. ontkom ik er niet aan, dan eten we pannenkoeken vanavond. Nationale Pannenkoekdag is natuurlijk vooral de dag dat basisscholen bakken voor ouderen. Duizenden leerlingen uit de bovenbouw organiseren, met hulp van juffen, meesters, vaders en moeders, een pannenkoekfeest voor een […]
Verkoop op maandag en maak een topweek Wanneer je op zoek bent naar regelmatige verkoopresultaten, probeer dan deze stappen eens. Hier ga je erg gelukkig van worden. Maandag. Hoe je het doet op de eerste dag van de week, zet de toon voor de rest van de week. En hoe […]
Een analyse waarom salesmanagers slechte prestaties tolereren is te vinden op de website van sellingpower. Herken je deze situatie binnen jouw bedrijf? Neem dan gerust eens contact op met Plusmore voor een gedegen oplossing. Lees hier verder voor het volledige (Engelstalig) artikel.
Hou jij van jouw klanten? Of stuur jij jouw klanten een Valentijns geschenk?Een doos bonbons of een valentijnskaart?Waarschijnlijk ga je dat niet doen. Wellicht is het ook beter om jezelf een andere vraag te stellen.Houden jouw klanten van jou?Laat dit het jaar worden waarin jouw klanten echt van jou gaan houden. […]
In 6 stappen kampioen verkopen Wat zijn de zes stappen om Olympisch Kampioen Verkopen te worden? Hoe ga jij voor goud? Je ontkomt er op dit moment niet aan. Op radio en televisie wordt er de hele dag gesproken over de Olympische Spelen. Het mooiste vind ik de verhalen achter […]
Blue monday De derde maandag van het jaar wordt ook wel Blue Monday of Deprimaandag genoemd. Dit schijnt de meest depressieve dag van het jaar te zijn. Dit zou te maken hebben met het feit dat goede voornemens mislukt zijn en de vakanties ver weg lijken. Daarnaast zijn de dagen […]
Ik wens u fijne kerstdagen en een gelukkig nieuwjaar!
Na een lange voorbereiding is vandaag Plusmore officieel gestart. Dat is natuurlijk een klein feestje waard. Hierboven staat het al. Plusmore, improves your business! Door bedrijven te helpen met het blijvend verbeteren van processen en mensen, kunnen bedrijven hun resultaat verbeteren. En Plusmore helpt daar graag bij door middel van een […]